Cách chạy quảng cáo Google cho bất động sản

Trong bối cảnh các hình thức quảng cáo và truyền thông ngày càng phát triển mạnh mẽ, việc ứng dụng chúng để xây dựng, mở rộng hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực bất động sản đang trở thành xu hướng tất yếu. Để giúp quảng cáo bất động sản đạt hiệu quả tối đa, hôm nay RentAds sẽ chia sẻ đến bạn những cách chạy quảng cáo google cho bất động sản thông minh và hiệu quả. Cùng theo dõi nhé!
Lợi ích khi chạy quảng cáo Google cho bất động sản

Không phải ngẫu nhiên mà Google Ads trở thành lựa chọn hàng đầu trong chiến lược tiếp thị bất động sản hiện đại. Trong khi các nền tảng mạng xã hội như Facebook hay TikTok chủ yếu dựa vào hành vi người dùng để hiển thị quảng cáo, thì Google Ads lại có cách tiếp cận hoàn toàn khác biệt – nhắm thẳng vào nhu cầu có sẵn của khách hàng thông qua từ khóa tìm kiếm. Và chính nhờ đó, hình thức quảng bá này mang lại nhiều lợi ích mà các kênh khác khó có thể sánh được.
Tiếp cận khách hàng mục tiêu chính xác, đúng thời điểm
Google Ads cho phép doanh nghiệp tiếp cận trực tiếp những người đang có nhu cầu tìm hiểu về bất động sản – một tệp khách hàng cực kỳ chất lượng. Khi người dùng gõ từ khóa như “mua nhà quận 7”, “dự án căn hộ cao cấp gần trung tâm”, quảng cáo của bạn sẽ ngay lập tức xuất hiện ở vị trí đầu tiên trên trang kết quả tìm kiếm. Đây là lợi thế lớn giúp bạn không cần phải chạy theo khách hàng mà để khách hàng tự tìm đến bạn.
Dễ dàng điều chỉnh nội dung quảng cáo theo nhu cầu
Không giống như các phương tiện truyền thống hoặc các nền tảng mạng xã hội có quy trình phê duyệt phức tạp, Google Ads cho phép bạn thay đổi nội dung quảng cáo cực kỳ linh hoạt và nhanh chóng – chỉ trong vòng 15 phút. Dù bạn đang cần cập nhật chương trình ưu đãi mới, giới thiệu dự án vừa ra mắt hay thay đổi hình ảnh sản phẩm, mọi thao tác đều có thể thực hiện tức thì và áp dụng ngay. Điều này rất phù hợp với các doanh nghiệp bất động sản thường xuyên cập nhật thông tin theo xu hướng thị trường.
Chi phí linh hoạt, hiệu quả tỷ lệ thuận với ngân sách
Một điểm cộng cực lớn của Google Ads là cơ chế tính phí theo lượt nhấp (PPC – Pay Per Click). Điều đó đồng nghĩa với việc bạn chỉ phải trả tiền khi có người thực sự quan tâm và nhấp vào quảng cáo của mình. Ngoài ra, bạn hoàn toàn kiểm soát được ngân sách khi có thể thiết lập mức chi tiêu hàng ngày phù hợp với kế hoạch tài chính. Việc này không chỉ giúp tối ưu ngân sách, mà còn đảm bảo chiến dịch vẫn tiếp cận được đúng đối tượng, đúng thời điểm.
Tối ưu tỷ lệ chuyển đổi và tiếp cận khách hàng tiềm năng
Khác với các hình thức quảng cáo bắn phá ngẫu nhiên, Google Ads đánh vào nhu cầu sẵn có của khách hàng. Khi người dùng đã chủ động tìm kiếm thông tin liên quan đến bất động sản và nhấp vào quảng cáo của bạn, khả năng họ trở thành khách hàng thật sự là rất cao. Điều này mở ra cơ hội chuyển đổi vượt trội – từ việc gửi form tư vấn, đăng ký tham quan dự án đến ký kết hợp đồng.
Hỗ trợ chiến lược SEO hiệu quả, nâng tầm thương hiệu
Chạy quảng cáo Google Ads không chỉ giúp tăng lượt truy cập tức thì mà còn gián tiếp đẩy mạnh hiệu quả SEO website. Khi website có nhiều lượt truy cập và thời gian ở lại lâu hơn, Google sẽ đánh giá trang web của bạn có chất lượng, từ đó cải thiện thứ hạng tự nhiên trên trang kết quả tìm kiếm. Điều này mang lại lợi ích lâu dài, bởi ngay cả khi ngưng chạy quảng cáo, website của bạn vẫn có thể duy trì vị trí cao trong kết quả tìm kiếm – giúp tiết kiệm chi phí và tăng độ phủ thương hiệu một cách bền vững.
Hướng dẫn cách chạy quảng cáo Google cho bất động sản

Quảng cáo bất động sản trên Google Ads không chỉ đơn thuần là việc đưa thông tin lên mạng và chờ đợi khách hàng tìm đến. Để thật sự hiệu quả, bạn cần một quy trình bài bản, có chiến lược rõ ràng và biết tận dụng các công cụ mà Google cung cấp. Dưới đây là những bước quan trọng giúp bạn triển khai một chiến dịch Google Ads cho lĩnh vực bất động sản một cách tối ưu.
Phân tích và lựa chọn từ khóa một cách chiến lược
Từ khóa là nền tảng cốt lõi của mọi chiến dịch quảng cáo tìm kiếm. Đừng chọn từ khóa một cách cảm tính hay rập khuôn. Thay vào đó, hãy đặt mình vào vị trí khách hàng — họ sẽ gõ gì vào thanh tìm kiếm Google khi có nhu cầu mua, thuê hay đầu tư bất động sản? Thông thường, các từ khóa hiệu quả sẽ là sự kết hợp giữa tên dự án, vị trí địa lý và hành động cụ thể như “mua căn hộ Masteri Thảo Điền”, “cho thuê nhà mặt phố Hà Nội” hay “bán đất nền quận 9 giá rẻ”. Việc xác định đúng từ khóa sẽ giúp bạn nhắm trúng nhóm khách hàng có nhu cầu thật sự và tăng khả năng chuyển đổi.
Khoanh vùng địa lý hiển thị quảng cáo
Sau khi đã có bộ từ khóa chất lượng, bước tiếp theo là xác định phạm vi địa lý cho chiến dịch quảng cáo. Google Ads cho phép bạn tùy chỉnh khu vực hiển thị — đây là một lợi thế cực kỳ lớn trong lĩnh vực bất động sản. Hãy ưu tiên tập trung quảng cáo vào nơi dự án đang tọa lạc và các khu vực lân cận, nơi có tệp khách hàng tiềm năng cao. Ngoài ra, đừng bỏ qua những khu vực xa hơn, nơi người dân có nhu cầu đầu tư hoặc chuyển đổi nơi ở — những đối tượng này thường có tỷ lệ chuyển đổi rất tốt nếu chiến dịch truyền đạt đúng nhu cầu của họ.
Theo dõi sát sao các chỉ số hiệu suất chiến dịch
Việc thiết lập quảng cáo chỉ là bước khởi đầu. Trong suốt thời gian chiến dịch diễn ra, bạn cần liên tục theo dõi các chỉ số hiệu suất như: số lượt nhấp (CTR), số lượt xem trang đích, số hành động trên trang (như gửi form, gọi điện, chat qua Zalo…), và đặc biệt là các chỉ số chi phí như CPC (chi phí mỗi lần nhấp) và CPA (chi phí mỗi hành động). Các số liệu này không chỉ giúp bạn đánh giá độ hiệu quả của chiến dịch mà còn là cơ sở để điều chỉnh và tối ưu quảng cáo kịp thời.
Tối ưu hóa quảng cáo để nâng cao hiệu quả
Tối ưu hóa Google Ads là yếu tố then chốt giúp tiết kiệm chi phí và gia tăng hiệu quả. Điều này bao gồm việc cải thiện nội dung quảng cáo, điều chỉnh từ khóa, thử nghiệm nhiều mẫu tiêu đề – mô tả khác nhau, chọn đúng định dạng quảng cáo và tinh chỉnh giá thầu theo hiệu suất. Nếu bạn không rành về kỹ thuật tối ưu, hãy cân nhắc hợp tác với các đối tác chuyên nghiệp có kinh nghiệm trong lĩnh vực quảng cáo Google, đặc biệt là trong ngành bất động sản. Họ sẽ giúp bạn tạo ra chiến dịch vừa thu hút, vừa hiệu quả mà không tốn kém quá mức.
Những điều cần tránh khi chạy quảng cáo Google Ads cho bất động sản
Chạy quảng cáo bất động sản trên Google Ads là một chiến lược tiếp thị mạnh mẽ, nhưng nếu thực hiện không đúng cách, bạn có thể dễ dàng đánh mất khách hàng tiềm năng và lãng phí ngân sách. Dưới đây là một số lỗi phổ biến mà bạn tuyệt đối nên tránh để chiến dịch của mình đạt hiệu quả cao nhất.
Trình bày nội dung quảng cáo sơ sài, thiếu sức thuyết phục
Một mẫu quảng cáo được viết qua loa, thiếu điểm nhấn sẽ khiến khách hàng nhanh chóng lướt qua mà không để lại bất kỳ ấn tượng nào. Không chỉ làm giảm tỷ lệ nhấp chuột, việc này còn khiến hình ảnh thương hiệu trở nên thiếu chuyên nghiệp trong mắt người tiêu dùng. Hãy dành thời gian đầu tư cho phần tiêu đề, mô tả và lời kêu gọi hành động – đó chính là “giao diện cảm xúc” đầu tiên mà khách hàng cảm nhận được từ bạn.
Sử dụng liên kết điều hướng không hợp lý
Chèn liên kết trong quảng cáo là cách thông minh để dẫn khách hàng đến nơi họ cần. Tuy nhiên, sai lầm nhiều người thường mắc phải là điều hướng người dùng về trang chủ một cách chung chung. Thay vào đó, bạn nên gắn liên kết trực tiếp đến trang dự án hoặc bài viết chi tiết liên quan đến nội dung quảng cáo. Ngoài ra, hãy sử dụng liên kết kèm theo từ khóa hoặc cụm từ gợi mở để tăng tính tương tác và giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận thông tin họ đang quan tâm.
Thiếu mục tiêu và không đặt KPI rõ ràng
Một chiến dịch quảng cáo hiệu quả không thể thiếu các chỉ số đo lường cụ thể (KPI). Việc bỏ qua bước đặt mục tiêu sẽ khiến bạn không thể biết chiến dịch có đang hoạt động hiệu quả hay không, từ đó không kịp thời điều chỉnh. Hãy đặt ra các mốc KPI theo từng giai đoạn – từ lượt nhấp chuột, lượt chuyển đổi đến tỷ lệ chốt sale – và theo dõi sát sao. Nếu thấy chỉ số không đạt kỳ vọng, cần nhanh chóng phân tích nguyên nhân và điều chỉnh chiến lược.
Để thông tin về doanh nghiệp lấn át nội dung dự án
Nhiều nhà quảng cáo bất động sản quá chú trọng việc “khoe” tên tuổi công ty mà quên mất thứ khách hàng thực sự muốn biết chính là thông tin dự án: vị trí, tiện ích, giá bán, tiềm năng đầu tư… Việc nhấn mạnh thương hiệu quá đà sẽ khiến quảng cáo trở nên cứng nhắc, thiếu giá trị thực tế và dễ bị lướt qua. Hãy đặt khách hàng làm trung tâm, tập trung giải quyết vấn đề và thắc mắc của họ thay vì chỉ nói về bạn.
Chạy quảng cáo bất động sản trên Google Ads không phải là việc làm theo cảm tính, mà cần một chiến lược rõ ràng, một quy trình có kiểm soát và khả năng theo dõi liên tục. Khi thực hiện đúng cách, bạn không chỉ tăng lượng khách hàng tiềm năng mà còn tối ưu chi phí marketing, từ đó nâng cao lợi nhuận và độ phủ thương hiệu trên thị trường bất động sản đầy cạnh tranh.
Câu hỏi thường gặp
Để chọn từ khóa hiệu quả, bạn cần đặt mình vào vị trí của khách hàng tiềm năng: họ sẽ tìm kiếm gì trên Google khi có nhu cầu mua, bán hoặc thuê bất động sản? Hãy bắt đầu với các từ khóa có tính chuyển đổi cao như “mua căn hộ quận 7 giá rẻ”, “cho thuê nhà nguyên căn Hà Nội”, hay “bán đất nền Bình Dương sổ đỏ”. Ngoài ra, hãy sử dụng công cụ như Google Keyword Planner để phân tích khối lượng tìm kiếm, độ cạnh tranh và CPC trung bình, từ đó lọc ra những từ khóa phù hợp nhất với ngân sách và mục tiêu quảng cáo của bạn.
Ngân sách tối thiểu có thể linh hoạt tùy theo mục tiêu chiến dịch và độ cạnh tranh từ khóa. Tuy nhiên, với ngành bất động sản – vốn có chi phí cho mỗi lượt click (CPC) khá cao – bạn nên bắt đầu với ngân sách ít nhất từ 5–10 triệu đồng/tháng để thu được dữ liệu đủ lớn phục vụ tối ưu. Trong giai đoạn đầu, quan trọng nhất là theo dõi các chỉ số như CPC, tỷ lệ chuyển đổi và điểm chất lượng để điều chỉnh chiến dịch phù hợp, trước khi nâng cao ngân sách khi thấy hiệu quả rõ rệt.