Cách quảng cáo sản phẩm Amazon trên Google

Khi bán hàng trên Amazon, nhiều người chỉ tập trung vào tối ưu sản phẩm ngay trong nền tảng mà quên rằng có một cách thu hút khách hàng rất mạnh mẽ từ bên ngoài: chạy quảng cáo Google. Thực tế, nếu bạn biết cách quảng cáo sản phẩm Amazon trên Google, bạn sẽ mở rộng được tệp khách hàng tiềm năng, thu hút những người đang tìm kiếm sản phẩm tương tự nhưng chưa hề ghé vào Amazon. Đây là cơ hội để bạn biến nhu cầu tìm kiếm trên Google thành những đơn hàng thực sự trên Amazon. Điều thú vị là cách quảng cáo sản phẩm Amazon trên Google không hề phức tạp như nhiều người nghĩ. Với một vài bước thiết lập chuẩn xác, cùng kinh nghiệm tối ưu hợp lý, bạn có thể biến Google thành kênh dẫn traffic chất lượng cao cho gian hàng của mình. Bài viết này, RentAds sẽ giúp bạn nắm được những bí quyết thực tế, từ việc chọn từ khóa, tối ưu trang sản phẩm đến đo lường hiệu quả, để mỗi đồng ngân sách bỏ ra đều mang lại lợi nhuận xứng đáng.

Vì sao nên chọn cách quảng cáo sản phẩm Amazon trên Google?

Khi bán hàng trên Amazon, rất nhiều người nghĩ rằng chỉ cần tối ưu gian hàng và chạy quảng cáo ngay trong nền tảng là đủ. Thế nhưng thực tế lại cho thấy, nhiều khách hàng tìm kiếm sản phẩm từ Google trước khi nhấp vào mua trên Amazon. Chính vì vậy, việc kết hợp cách quảng cáo sản phẩm Amazon trên Google đã trở thành một lựa chọn ngày càng phổ biến. Điều này không chỉ mở ra cơ hội thu hút nhiều người mua hơn, mà còn giúp sản phẩm xuất hiện ở những nơi người dùng chủ động tìm kiếm.

Lợi ích quảng cáo sản phẩm Amazon trên Google

Sử dụng quảng cáo Google mang lại cho người bán Amazon nhiều giá trị rõ rệt. Đầu tiên là khả năng đưa sản phẩm tiếp cận lượng khách hàng khổng lồ từ Google Search, nơi người mua thường nhập các từ khóa liên quan trực tiếp đến sản phẩm họ cần. Ngoài ra, quảng cáo Google có thể xuất hiện trên nhiều kênh khác nhau như YouTube, mạng hiển thị hay Gmail, tạo thêm nhiều điểm chạm với khách hàng tiềm năng. Việc này không chỉ giúp tăng lượt truy cập vào trang sản phẩm Amazon mà còn gia tăng cơ hội chuyển đổi mua hàng. Với những sản phẩm cạnh tranh cao, đây được xem là một bước đi giúp người bán nổi bật hơn trong mắt khách.

Quảng cáo Google với quảng cáo Amazon

Nếu quảng cáo trên Amazon giống như một cuộc cạnh tranh trong “chợ” đã có sẵn rất nhiều người bán, thì quảng cáo Google lại giống như mở thêm một lối vào mới để khách hàng tìm đến sản phẩm của bạn. Quảng cáo trên Amazon có lợi thế khi nhắm thẳng vào người đã sẵn sàng mua hàng, còn Google lại mạnh ở khâu mở rộng phạm vi tiếp cận, giúp bạn tìm ra những khách hàng mới chưa chắc đã nghĩ đến Amazon. Chi phí giữa hai loại quảng cáo cũng có sự khác biệt: Google cho phép linh hoạt hơn trong việc chọn ngân sách, từ mức nhỏ đến lớn, trong khi Amazon thường có sự cạnh tranh giá thầu gay gắt ở các từ khóa hot. Việc so sánh này cho thấy, khi kết hợp cả hai kênh, người bán sẽ vừa có được lượng khách sẵn sàng mua trên Amazon, vừa tiếp cận thêm nguồn khách khổng lồ từ Google.

Tình huống ưu tiên

Không phải lúc nào cũng cần đầu tư mạnh tay cho quảng cáo Google, nhưng có những tình huống mà việc này trở nên hợp lý hơn bao giờ hết. Ví dụ, khi bạn mới tung ra một sản phẩm và muốn nhanh chóng tạo độ nhận diện, Google Ads sẽ giúp sản phẩm được nhìn thấy ngay cả trước khi có nhiều review trên Amazon. Hay khi thị trường cạnh tranh gay gắt, quảng cáo Google giúp sản phẩm của bạn tránh bị “chìm nghỉm” giữa hàng trăm lựa chọn trên Amazon. Ngoài ra, trong các dịp cao điểm mua sắm như Black Friday, Cyber Monday hoặc mùa lễ hội, tận dụng Google Ads có thể kéo một lượng lớn khách hàng về gian hàng Amazon của bạn, từ đó gia tăng cơ hội bán hàng vượt xa mức thông thường.

Tìm hiểu cách quảng cáo sản phẩm Amazon trên Google

Để biết cách quảng cáo sản phẩm Amazon trên Google mang lại hiệu quả thế nào, bạn cần đi qua từng bước từ khâu thiết lập tài khoản, tạo thẻ theo dõi cho đến việc đo lường kết quả. Việc này giống như xây một “cây cầu” kết nối quảng cáo trên Google với cửa hàng Amazon của bạn, để mọi lượt nhấp đều được ghi nhận và biến thành dữ liệu thực tế. Các bước dưới đây sẽ giúp bạn hình dung rõ ràng quy trình, ngay cả khi bạn chưa từng thử chạy quảng cáo cho sản phẩm Amazon trước đó.

Bước 1: Đăng ký tài khoản Amazon Attribution

Đầu tiên, bạn cần đăng nhập vào tài khoản quản lý quảng cáo Amazon. Tại đây, Amazon Attribution chính là công cụ giúp bạn theo dõi hành trình của khách hàng từ Google hoặc bất kỳ nền tảng nào khác về tới trang sản phẩm Amazon. Việc kích hoạt tài khoản Attribution chẳng khác gì bạn mở một “trạm kiểm soát” để biết quảng cáo nào thực sự kéo khách đến cửa hàng.

Bước 2: Tạo chiến dịch theo dõi

Sau khi đã có quyền truy cập, bạn sẽ thêm những sản phẩm muốn đo lường vào Amazon Attribution. Đây chính là bước cài đặt chiến dịch theo dõi. Thay vì quảng cáo chung chung, bạn chọn sản phẩm cụ thể để theo dõi, từ đó dữ liệu trả về cũng chính xác hơn. Ví dụ, bạn đang bán cùng lúc ba sản phẩm thì có thể tạo ba chiến dịch riêng biệt, mỗi chiến dịch gắn với một sản phẩm để dễ dàng so sánh hiệu quả.

Bước 3: Tạo thẻ cho chiến lược của bạn

Mỗi chiến dịch quảng cáo ngoài Amazon cần có một “dấu vân tay” riêng. Thẻ Attribution chính là mã theo dõi giúp bạn phân biệt đâu là lượt truy cập đến từ Google, đâu là từ Facebook, đâu là từ email marketing. Khi bạn tạo thẻ riêng cho từng chiến lược, bạn sẽ dễ dàng nhận ra kênh nào đang mang lại khách hàng thực sự và kênh nào chưa hiệu quả. Điều này giúp tiết kiệm chi phí, thay vì dàn trải ngân sách mà không biết kênh nào hoạt động tốt.

Bước 4: Gắn thẻ lên quảng cáo ngoài Amazon

Sau khi đã tạo xong thẻ, việc tiếp theo là gắn thẻ vào các quảng cáo bạn đang chạy. Tùy theo kênh tiếp thị, cách gắn sẽ khác nhau:

• Quảng cáo Google: gắn thẻ vào các chiến dịch tìm kiếm hoặc quảng cáo hiển thị trên Google.
  
• Mạng xã hội: nếu bạn quảng cáo trên Facebook, Instagram hay TikTok, cũng có thể dùng cùng thẻ để theo dõi.
  
• Quảng cáo hiển thị và video: áp dụng khi chạy video trên YouTube hoặc banner trên các trang web.
  
• Email marketing: chèn thẻ vào liên kết trong email gửi cho khách hàng.

Bước 5: Theo dõi hiệu suất

Khi đã gắn thẻ, Amazon Attribution bắt đầu ghi lại số liệu thực tế, những dữ liệu này giúp bạn biết chính xác “đồng tiền bỏ ra đã quay về thế nào”. Qua đó, bạn dễ dàng tối ưu ngân sách, tập trung vào Google nếu đây là kênh sinh lời nhất, hoặc điều chỉnh lại chiến dịch để tăng hiệu quả.

• Số lần nhấp vào quảng cáo có gắn thẻ.
  
• Số lượt khách xem trang sản phẩm Amazon.
  
• Số đơn hàng được tạo ra từ các lượt truy cập.
  
• Doanh thu chi tiết từ từng kênh.

Bài học kinh nghiệm về cách quảng cáo sản phẩm Amazon trên Google

Rất nhiều nhà bán hàng Amazon khi bắt đầu chạy quảng cáo Google thường háo hức nhưng cũng lo lắng: “Liệu có mang khách về thật không?”, “Có tốn nhiều chi phí không?”. Thực tế, quảng cáo Google có thể trở thành “cầu nối” cực kỳ hiệu quả để kéo khách hàng từ bên ngoài Amazon vào gian hàng của bạn. Nhưng muốn kết quả bền vững, bạn cần có chiến lược tối ưu ngay từ đầu. Dưới đây là hai kinh nghiệm thực tế được nhiều người bán chia sẻ, giúp quảng cáo Google cho sản phẩm Amazon mang lại hiệu quả rõ rệt hơn.

Bộ từ khóa mang lại khách hàng chất lượng

Không phải từ khóa nào có lượt tìm kiếm cao cũng phù hợp với sản phẩm của bạn. Người bán Amazon thường mắc lỗi chọn các cụm từ quá rộng, dẫn đến tình trạng quảng cáo hiển thị cho nhiều người nhưng lại ít đơn hàng. Thay vì vậy, nên tập trung vào nhóm từ khóa mang tính “ý định mua cao”. Những từ khóa này tuy lượng tìm kiếm nhỏ hơn, nhưng lại mang đến khách hàng thực sự có nhu cầu mua ngay. Một mẹo nhỏ là hãy tận dụng công cụ Keyword Planner của Google Ads và phân tích dữ liệu bán hàng trong Amazon để tìm ra sự giao thoa. Chính là những từ khóa vừa được khách hàng tìm trên Google vừa có khả năng chuyển đổi cao trên Amazon. Khi đó, ngân sách quảng cáo sẽ được sử dụng một cách khôn ngoan và tạo ra nhiều đơn hàng hơn.

Tối ưu trang sản phẩm Amazon

Khiến khách hàng quyết định “Add to Cart” lại phụ thuộc rất nhiều vào cách bạn tối ưu trang sản phẩm. Nhiều nhà bán hàng cho rằng chỉ cần chạy quảng cáo Google là đủ, nhưng nếu trang sản phẩm thiếu chuyên nghiệp thì tỷ lệ chuyển đổi sẽ rất thấp. Hãy bắt đầu với hình ảnh sản phẩm: ảnh cần sắc nét, nhiều góc chụp, thể hiện rõ công dụng. Tiếp đến là phần tiêu đề sản phẩm nên lồng ghép những từ khóa chính mà người dùng thường tìm trên Google để tạo cảm giác đồng nhất. Ngoài ra, phần mô tả chi tiết cần viết mạch lạc, dễ hiểu, trả lời được câu hỏi “Tại sao tôi nên chọn sản phẩm này thay vì sản phẩm khác?”. Một mẹo nữa là tận dụng tối đa review và đánh giá sao. Quảng cáo Google có thể kéo khách hàng đến, nhưng chính những phản hồi tích cực từ người mua trước mới giúp tạo niềm tin. Vì vậy, hãy chủ động khuyến khích khách hàng cũ để lại đánh giá, bởi đây là yếu tố cực kỳ quan trọng trong quyết định mua hàng.

Câu hỏi thường gặp